厦茶公司讲述60年成长故事 老牌茶企“逆袭”成巨头

　　传奇，无法靠空想实现，而需用双手去缔造。

　　今年是厦茶公司创建60周年。数十年来，这家与共和国一同成长的厦门老牌茶企，几经沉浮，靠着过硬的质量和市场支持，打响了一个又一个的漂亮战役———不仅在2003年外贸体制放开后再续出口佳绩，更在近年茶商“过冬”时，不断爆发逆市上升的新突破。最近几年，厦茶公司连续实现20%以上的复合增长，专卖店遍布全国各大城市，遍布东南亚、日本。

　　厦茶公司的成功，究竟有着怎样的“秘诀”?“海堤茶叶”风行国内外数十年，又有着怎样的独特“秘方”?近日，记者走进厦茶公司，揭秘其成长、发展背后的动人故事。

　　诞生

　　合并升级，多家老店组成厦茶

　　厦门，水仙路，老街。

　　老旧的街巷，暴露着的电线，古老的骑楼下，还有一盏盏温热的茶壶。人们悠闲地走着，逐渐隐没在古旧的小巷子里———这是水仙路今日的情景。

　　解放前，这里曾是厦门最有名的茶叶街之一。1954年，这条老街发生了一起影响后来茶叶行业格局的事件：厦门市几家经营了几十年的“老字号茶店”，经过整合资源、公私合营，组成了如今的厦门茶叶进出口有限公司。原来各类老牌茶店合并升级，取了一个共同的名字———“海堤牌”茶叶。而原来在水仙路上大有名气的28号茶叶店，也并入厦茶公司名下，成了日后它的第一家门店。

　　一直到今天，水仙路28号“海堤茶叶”依然存在，那里见证了一个个关于“海堤茶叶”的历史故事。

　　有人说，“海堤茶叶”的前世今生，是厦门茶叶的缩影———在厦门，可能有三代人都是喝海堤茶长大的。

　　“以前，有华侨的地方就有‘海堤茶’。”厦茶公司总经理王贵卿说。的确，那时候，以传统浓香型产品为主导的“福建乌龙茶”，在海外华人市场畅销数十年，经久不衰。而俗称“黄罐”的AT102老枞水仙、俗称“红罐”AT104的铁观音等高火功的茶叶名品，一直为华人所青睐。

　　危中见机，日本订单打破困局

　　困境

　　“海堤茶叶”发展至今，在商业上取得了巨大成功。然而，似乎很少有人知道，如今在国内市场风生水起的厦茶公司，其实也经历过刻骨铭心的阵痛。

　　1995年后，受外贸市场放开等冲击，主要以出口创汇为使命的厦茶公司，其经营一度陷入困境。“当时还是计划经济时期，茶叶供应都靠批条、粮票，直到1995年以前，整个福建的乌龙茶基本被厦茶公司垄新。”王贵卿回忆说，但随着茶叶市场的逐步开放，原来属于“垄断”地位的厦茶，出口订单却急速下滑，国内业务也大幅度萎缩，危在旦夕。

　　直到2002年，厦茶公司曾一度困窘得连工资都发不出来，濒临倒闭。就在此时，厦茶公司接到日本一家老客户的电话，要求在一周内提供20多个货柜的产品。“日方来电时，充满不信任的口气———心想，你一家濒临倒闭的公司，能按时交货?”王贵卿明白：这份订单关系到厦茶公司的生死存亡，只能成功，不能失败。

　　他毅然接单，并安排工人连夜加班，同时与海关、商检等部门一一取得联系，得到他们的支持。最后，仅用24小时，首批产品就进入日方仓库。这一回，王贵卿拿到了300吨的订单。一周后，日方两个部长来回访，又给厦茶带来了800吨的订单。厦茶公司活了。

　　绝地奋起后，厦茶重新打开了国际市场，特别是日本，到2006年，厦茶已经占据了该国乌龙茶进口近一半的份额。

　　逆市抄底，“海堤红”成当家花旦

　　突破

　　在王贵卿的精确“掌舵”下，厦茶公司———这艘古老的船开始焕发出新的生命力。在后来的发展过程中，厦茶公司不断交出亮丽成绩单。

　　2008年，金融危机席卷全球，市场持续疲软，许多茶农担心茶企会减少采购量。但厦茶公司却作出了一个令人惊讶的举动：抄底大红袍。那年，厦茶公司早早来到武夷山，首次采用合同的形式，与当地5家实力茶企签订了1150吨的武夷岩茶采购单，订单总额近亿元。

　　回忆起当时的情况，王贵卿说，闽北茶存放越久越甘醇且价格不高，将是茶业新“蓝海”，所以果断“抄底”大红袍。此举果然取得明显成效———就在当年，武夷岩茶价格翻了三倍，厦茶公司的这步棋，走对了。

　　王贵卿的另一大手笔，就是带领团队，研发“海堤红”，并成功与金骏眉抗衡。

　　2009年，来自武夷山桐木关以正山小种为原料而制成的“金骏眉”红茶，一夜间爆红，价格飙涨至上万元。在利益驱动下，厦门市场上“金骏眉”李鬼横行，严重欺骗了消费者。

　　很快，王贵卿就对厦门市场上的“金骏眉”展开了深度调查。后来，他让研发部开发出一种属于厦门的名优红茶。经过对各号名优茶叶进行把脉，继而根据各茶叶的特点进行有机拼配，厦茶花了一年多时间，并经三个多月的反复试验，终于研发出“海堤红”。

　　如今，“海堤红”已经成为茶叶市场上的“当家花旦”，仅一个品种销售额便达1亿元，单品销售金额为行业翘楚。