双十一，台商来抢200亿商机

　　11月11日“光棍节”，已成为大陆电商制造出来的网购狂欢节。网销屡创新高之下，其庞大商机不仅吸引两岸网友借机捡便宜，更有嗅觉敏锐的台湾卖家开始摩拳擦掌，备足MIT(Made In Taiwan，台湾制造)现货。那么，台商如何借此开拓大陆市场?遇上跨境电商问题，又该如何解决?详见A14版、A16、A17版

　　“这个‘双十一’还在等什么?来，购购购!”不少购物网站近日时不时冒出这样的口号，“双十一”明天“开抢”，大陆电商又将掀起新一轮网销风暴。

　　去年，大陆“光棍节”创下单日交易金额350亿元人民币(下同)佳绩，如此具有诱惑力的购物商机让台湾卖家今年岂能错过?嗅觉敏锐的台湾卖家动作频频，提前备足美妆、美食、特产等好货。与此同时，淘宝网也看好台湾买卖家实力，甚至赴台开设淘宝大学课程。据淘宝台湾馆代理馆长罗庆隆预言，今年淘宝平台上的台湾商品销售额有望达到200亿元。

　　商机好诱人

　　台商“登陆”争开户

　　“光棍节”商机到底有多大?有报道称，很多大陆卖家一天就赚进台湾卖家一整年的营运额。看中网销好商机，台湾卖家们提前摩拳擦掌备战。10月底，“盛湘堂”负责人萧湘慈、民宿业者刘一贵等17位台商，跟随着台湾青年创业协会总会组织的“淘宝开户实名认证团”来到厦门银行开户。他们希望透过在淘宝网开设商店，赶在“双十一”前，将台湾特色产品推销给大陆买家。

　　虽然台湾电商平台尚未全面跟进大陆市场，大陆电商却是早已看好台湾买卖家实力，加强开发、促销等力度。

　　由象屿集团与台湾关贸网络、台北商业会、新竹物流等台湾方面合作运营的淘宝台湾馆，是经淘宝授权、惟一为淘宝官方认可的台湾商品销售平台，已有2700家商家进驻。因为定位贩售正宗台货，范围广，包括调味品、饮料等，这些商家供货商多为台湾卖家。据厦门象屿发展公司电商中心副总经理叶辞介绍，目前，淘宝台湾馆和淘宝网内各商家之间互相宣传推广，在网页上均有台湾商品热门货介绍，馆内现每日平均造访数达10万人次，今年的销售额将达到4000万元。

　　电商动作多

　　只卖正宗台湾货

　　叶辞说，以淘宝台湾馆为例，运营快一年，去年“双十一”试运营时才几百家商家，当日销售额仅四五十万元。今年商家数翻了几番，而且有上万种商品销售，前景看好。

　　“通过网购平台，一些台湾小众品牌食品卖得很好，像樱桃爷爷等。而一些台湾大品牌、出名产品反而在大陆都见不到，未来台湾馆会把这些大品牌产品介绍到大陆。”叶辞还表示，作为一个长期的销售平台，淘宝台湾馆将与京东、亚马逊、唯品会等网上购物商城合作，从食品拓展到美妆、文创品等，以做大市场。

　　据悉，以淘宝平台销售的台湾商品来看，去年销售额为59.7亿元人民币，比起2012年时大幅增长223%。此外，去年有2225万人购买台湾商品，其中61%是女性，而消费者中有79.9%的比例为中高阶的消费者。

　　台商要抢市

　　不能简单商品输入

　　大陆电商发展如火如荼，台商要搭上电商这趟快车拓展大陆市场，该注意哪些事项?答案是不能简单商品输入。业内人士认为，台湾商品拓展大陆市场，规模还不大，大陆民众所认知的台湾品牌还不多。如何借助电子商务，将更多的台湾商品带到大陆，需要面对着品牌推广、渠道整合、产品开发、价格体系等问题。

　　叶辞以自己实际经验提醒台商，除了要选择优势商品外，还要定一个优势价格，并拥有完整的生产供应链和足够的生产条件满足大陆消费者对台湾商品的大量需求。此外，台商应树立品牌，还要投入时间与精力来推广品牌，“要看能否就电商的定位推出相应产品”。