创业大赛组委会举办商业计划书及投融资培训

　　厦门中小在线网讯 （记者 王应武）商业计划书是创业大赛路演中的纲领文本，很大程度上决定路演的效果甚至成败。3月23日下午，厦门银行杯小微企业创业创新大赛组委会在云创智谷产业园，举办报名团队商业计划书方面的公益辅导。本次培训协办方为厦门旗山云创业园区管理有限公司。厦门云创智谷天使投资管理有限公司总经理熊建军，为到场的参赛团队成员及部分旁听企业代表做了精彩分享和指导。

 

　　熊建军是国内互联网转型专家、顾问，也是产业投资人，他在分享中坦诚透露了投资人的需求和喜好，穿插了大量资本市场及创业管理方面的常识，对参加本次创业创新大赛的团队来说也是一次很好的知识讲座。熊老师的分享分为两个部分：如何吸引投资人，商业计划书设计制作的要点。

 

　　在培训的前一部分，熊老师分析首先指明了投融资双方的需求关系：创业者和企业主融资，是为了找钱，找资源、找经验、找咨询指导；而投资者为什么要投资企业，根本上是由资本与企业（产业）客观存在的成长周期决定的。"资本和产业是一个硬币的两面，换句话说，你的成功就是他的成功。"熊建军通过三张资本与企业成长周期的曲线图，讲解了企业在创业成长期、专业化发展期、相关多元化/技术创新期、并购整合期，这四个不同的波浪式发展阶段的资本动作，以及相应的企业成长状态和市值表现、投资人策略等。他指出，企业发展到最后的理想状态是"产融生态"，投资和产业一体化的超级企业。在创业成长期，是讲故事、讲模式的阶段，考量的是创业团队将故事和模式转化为业绩的能力。

　　熊老师指出，投资就是接力棒，所以才有多层次资本市场建设的必要。他又以示意图讲解了企业从创业到上市这个过程中，融资从天使轮到A、B、C、D轮融资的阶段性规划，又通过互联网金融为例讲解了行业发展的不同阶段投融资双方的策略表现，最后还重点介绍了众筹融资新现象，其中项目众筹是产品预售与融资一体，融资与营销合二为一。

　　熊老师演讲的第二部分，以"上糖网"食品原料行业O2O平台项目为例，讲解商业计划书的设计制作。他强调，商业计划书要满足投资人追寻的理性逻辑，有两点要做到：该有的结构要讲清楚，能讲的亮点要讲精彩。基本机构包括5个部分：行业背景（为什么要做这个项目）、商业模式（你的解决方案）、优势资源（现有的能力）、战略规划（短中长期准备怎么做）、融资计划及附加条件。其中，商业模式和优势资源部分，可以根据实际情况分模块再讲。熊老师指出，清晰有效的商业计划书，用一页纸就可以展现。

　　最后，各参赛团队分组演练，在白纸上勾画出商业计划书纲目，熊老师再现场做了点评指导。