我市中小企业总裁班赴晋江游学商业模式创新

厦门市中小企业总裁班第四模块课程3月21、22日在晋江酒店举行，图为班级合影

　　厦门中小在线网讯(记者 王应武)3月21—23日，厦门市中小企业总裁班学员在市中小企业服务中心的组织下，将第四模块课程搬到了泉州晋江，先在酒店请北大民营经济研究院研究部副主任张维智博士讲授“企业转型升级下的商业模式创新”两天课程，最后一天走访了食品和建材两家企业并做交流探讨。在3月20日，中心就先邀请张维智老师在市中小企业服务中心会议室开讲压缩版课程，我市100多位中小微企业主听课。

　　张老师在课程中首先为学员拓宽和梳理宏观视野，通过“汽车”、“旅游”、“房地产”、“酒类”、“艺术品市场”、“开店”、“民主”等30个关键词，讲述社会发展与人均GDP增长的关联关系，分析当下商业模式转变的阶段机遇。

　　企业调整升级10大产业方向和7大战略

　　接下来，张老师重点讲了企业调整升级10大产业方向和7大战略，由于政府主导下的我国经济发展到目前面临产业结构调整的两难(保增长上项目与淘汰过剩产能转型升级)，只有坚持标本兼治、有保有压，坚持市场手段与行政手段相结合，产业结构调整才能找到出路，而企业必须从准确把握需求升级中去把握产业升级的方向。他认为，目前在行业选择上大致从“衣食住行”转到“学乐健安美”，提出具备发展潜力的10大产业：节能环保产业、生态产业、部分资源能源行业、大文化产业、大健康产业、民营金融、现代农业、部分军工行业、信息产业、物流行业。

　　企业转型升级的7大战略方面，张老师概括为“七做”：选择朝阳产业为“做势”;选择逆周期行业、产业链低端为“做巧”;向产业链和利润链高端调整，纵向一体化为“做高”;横向一体化，从竞争到竞合，资源整合抱团取暖则为“做和”;企业主动内部重组，一般是砍掉盈利差的板块“做小”;靓女先嫁寻求被并购 ，“做没”也是明智选择;远离竞争，不断寻找市场蓝海，是“做蓝”。张老师都通过中外企业案例，对以上“七做”作说明讲解。张老师总结，中小企业老板在转型升级上应认清形势(经济环境、改革方向)抓住机遇(着手谋划、立即行动)。

　　商业模式设计与创新——魏朱六要素

　　企业转型升级的起步，必然从战略与商业模式创新开始，张老师课程的第二大部分，就是讲“商业模式设计与创新”。张老师先通过大量的思维训练和案例讲解，让学员们对创新思维有所领悟，逐渐进入商业模式的系统化讲解中。他比较中外各种商业模式定义后，认为商业模式就是企业家为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构，商业模式设计的目的是为了最大化企业价值;商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁;商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值。

　　他重点讲解了魏朱六要素商业模式模型，六要素包括商业模式的定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构、企业价值。介绍了五种经典商业模式：非绑定式商业模式、长尾式商业模式、多边定平台式商业模式、免费式商业模式、开放式商业模式。最后展开学员实操训练，让学员们通过“商业模式画布”进行训练和讨论。

　　教学过程中，学员们根据从事的行业领域重新分为5队，各取队名与口号，小组PK积分，最后“蓝天队”获冠军，“野狼队”和“电气队”分获二三名。

　　23日，中心副主任何芳带领总裁班学员前往晋江的两家企业泉州喜多多食品有限公司和泉州中宇建材集团进行考察交流活动。被访企业介绍了公司发展史和相关产品与未来规划，与总裁班学员座谈互动，就公司如何面对竞争、公司创新、如何利用互联网、公司销售渠道等相关问题进行交流探讨。本次泉州游学与企业考察圆满结束，学员们感到很有收获。

　　师资简介：张维智

　　管理学博士、研究员;北京大学民营经济研究院研究部副主任，企业大学课题组负责人，政府决策课题组负责人，燕园智库执行秘书长;工信部、人社部特聘专家;剑桥大学职业领导人中国培训中心特聘专家;美国人力资源协会特聘讲师;澳大利亚国家会计师协会中国战略顾问。