厦深铁路开通厦企南下布局 “海堤茶叶”掘金华南市场

　　想在广东做茶叶生意的人都知道，只需撬动潮汕市场，就等于成功了一半———潮汕人家，家家有茶，家家喝茶，在潮汕普通人家里，茶与米一样重要。也因此，潮汕人喝茶，“嘴非常刁”。据说，此前曾有不少品牌茶叶试图进军当地市场，但因对市场不熟悉，最后相继“铩羽而归”。不过，即便是在这样“不看好”的背景下，厦茶公司却成功“逆势”突围。

　　据厦茶公司总经理王贵卿回忆，2010年，“海堤茶叶”开始省外布局。而汕头，便是其在省外的“桥头堡”。王贵卿说，之所以首先布局潮汕，一个最大的原因，便是潮汕人具有深厚的“海堤情结”。在上世纪60年代，茶叶可说比金子还珍贵。而在海外销售的“海堤茶叶”，经海外侨胞带回潮汕地区，从而逐步在潮汕民间普及。其甘醇的滋味、优良的品质受到人们的喜爱。当时，“海堤茶叶”在潮汕地区的销量比在厦门还多。

　　据悉，除了潮汕地区，在港澳、东南亚、欧美的华人心里面，“海堤茶”甚至也排在了柴米油盐的前面。

　　稳步深耕潮汕市场

　　记者了解到，一开始，由于没有直营专卖店，潮汕地区销售的“海堤”茶叶品种不齐，难以满足消费者需求。而基于这一原因，厦茶公司决定在将厦门的成功经验移植到潮汕，在当地打造专卖店、加盟店。

　　“自2010年以来，‘海堤茶叶’携带其品质优秀的产品重回汕头市场，迅速获得了茶客朋友的青睐。”王贵卿说，如今，“海堤茶叶”在汕头直营专卖店数量，已拓展到11家，遍布城区大部分繁华地段，许多当地市民在家门口就能选购到心仪的各种茶叶产品。其中，“海堤红”、红罐铁观音、黄罐老枞水仙等多个经典品种，也早已成为市民心目中的明星产品。而“海堤”特意为汕头市民研发的新茶叶品种，更是深受市民的喜爱，销量节节上升。

　　同时，厦茶公司还在汕头举办了多种形式的品鉴交流活动，让越来越多当地市民对“海堤”牌茶叶留下深刻印象。

　　未来将深耕“珠三角”

　　在汕头稳扎稳打的拓张模式已取得成效，随着厦深铁路的开通，厦茶再次将眼光投放至更为广阔的“珠三角”市场。厦茶公司有关人士说，未来数年内，“海堤茶叶”专卖店将稳步、快速、多渠道地进入广州、珠海、深圳等市场。“这将是厦茶公司内销战略的重要环节。”

　　王贵卿说，与厦门、潮汕等地一样，广州、深圳等地的人均茶叶消费量也十分惊人，而由于历史因素与侨乡文化，“海堤茶叶”在这些地区，也有一批较为稳固的“粉丝”。

　　据悉，为了更好地迎合华南市场，“海堤茶叶”也将根据当地的消费特点，有针对性地研发多款铁观音、岩茶等新产品，以期成功获取当地消费者的心。

　　向南，再向南。

　　一条厦深铁路，将厦门与潮汕、广州、深圳等几个大市场，紧密串联在了一起。从厦门出生并成长的“海堤茶叶”，也将搭载这条“黄金之路”，一路南下，进一步掘金华南市场。