弘信电子剑指200亿 冲击行业全球冠军

　　弘信速度

　　2亿、4亿、8亿，这些简单的数字，勾勒出的是弘信电子亮丽的发展曲线。自2011年以来，弘信电子每年以接近100%的速度在增长。今年，其年产值更有望向15亿元逼近。据了解，弘信电子工业园的五号厂房引进国际最先进的卷对卷生产线，计划今年5月份投产，仅这一厂房的年产值就有望达到20亿元。

　　弘信奇迹

　　弘信电子是专业从事挠性印制电路板(简称FPC)研发、设计、制造和销售的产业化、高科技型企业，连续多年高速增长，创造了国内FPC行业的“弘信奇迹”。经过连续三年的高速增长，如今弘信电子无论是技术、研发，还是产品品质、产值都是国内这一行业当之无愧的“领头羊”。今年他们更立下了宏伟目标，即迈出国门走向世界，向全球第一的目标奋勇前行，成为这一行业的“世界冠军”。

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　　150万元起步，艰难攻克技术难关

　　梦想有多大，就能走多远。谁能想到，喊出“中国第一”的凌云壮志时，弘信电子才刚刚成立，启动资金只有150万元，坐在办公室里的厦门弘信电子科技股份有限公司总经理王毅对此仍历历在目。

　　李强、王毅、李毅峰，三位怀揣着创业梦想的有志青年，一份商业计划书，一次相见恨晚的会晤，开启了一场心在中国、志在世界的中国式合伙。

　　2003年弘信电子成立，当时还只是枋湖旧工业楼中一家很不起眼的电路板制造厂，谈不上规模、专业技术，更无法与同行业相媲美。

　　基于对电子行业大势的把握，李强和王毅有了共识:弘信电子一起步就要做高端，不能按部就班先做低端产品单层板、双层板，而要直接做多层板。王毅至今都记得，弘信电子接的第一笔订单是上百万元，其中90万是多层板。“要知道，多层板当时在国内厂家中还是技术空白。”因为机会难得，王毅还是满口答应了。

　　拿回样品，王毅和大家一起攻克难关。第一次100片材料投下去，最后出来的合格多层板成品只有2片!面对2%的合格率，也许很多人都会知难而退，但是对王毅来说，却是个天大的喜讯:“能做出两片，说明我们有这个能力，接下来只要找出失败的原因，剩余的98片也能成功。”于是，王毅和所有的员工一起，一遍遍对版，不厌其烦地调试，多层板的合格率从2%，逐渐提高到了10%、20%、50%、70%……这一单做完，弘信电子赚了十几万毛利。

　　有了这次成功的经验，王毅更有底气外出拿订单了。2004年末，弘信电子年产值就超过千万，实现利润100万元。这是弘信电子的“第一桶金”。

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　　告别“山寨”客户，向品牌化市场进军

　　到底什么是挠性电路板呢?它可以自由弯曲、卷绕、折叠，可依照空间布局要求任意安排，并在三维空间任意移动和伸缩，从而达到元器件装配和导线连接的一体化，而且重量轻，体积小，散热性好，安装方便，冲破了传统的互连技术概念。不仅是手机，电脑、电视等各类电子产品都离不开它，可见其广阔的市场。

　　2003年前后，国内FPC迎来爆炸式增长。当时山寨机在国内市场爆红，不仅到处风行山寨手机，连平板电视，数码相机，笔记本甚至是游戏机都开始出现了山寨机的身影，且利润是品牌商的四五倍。国内市场机会多，竞争也激烈，呈现多方混战的局面。虽然当时弘信电子战果不错，盈利也非常好，但他们清楚地意识到，走品牌化之路才是长久之道。不能满足于为广东的山寨手机做配套，而应该转向给夏新、联想、天马等品牌大厂供货。

　　为了给品牌机配套，提高弘信电子的产品质量和产能，公司刚刚才赚到钱，就马不停息地上马二期项目。为保持技术上的领先，满足未来产品更加精细化的要求，公司增加了大量先进设备。同时积极改变客户结构，与过去的“山寨”客户终止合作，将市场开拓重点放在品牌上市公司，探索服务品牌客户的新思路，并于2005年正式提出“坚持品质战略及品牌战略”的方针，明确企业市场定位及后续发展方向。

　　2008年，弘信电子正式走上正轨，从原来的作坊式小企业真正蜕变成为现代化大工厂，向国内一流品牌商供货商成功转型。

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　　品牌+品质，赢得大客户“芳心”

　　高端的品质，一直是弘信电子孜孜不倦的追求，也因此赢得了大客户的“芳心”。

　　就在公司投产才两个多月，2004年4月20日，弘信电子就成功通过了SGS国际认证服务部的审核，建立了ISO9001:2000质量管理体系。SGS审核专家对弘信电子能在如此短的时间内，在质量体系建设方面取得如此好的成绩，感到不可思议。同年5月，弘信电子五层板批量生产，成为了厦门市首家能批量生产多层分层四层以上挠性印制电路板的企业。

　　这背后体现的是弘信人追求高品质的决心，为了把品质意识从上到下传递到基层的每位员工，弘信电子曾专门把价值20多万元超过10万片外观有瑕疵的产品集中起来，当众用汽车碾碎掉，以此宣示对品质的决心和重视。

　　有了品质与品牌，企业自然就能得到越来越多的客户认可，也给王毅带来了“幸福”的烦恼:“现在是接订单接到手软。”从去年下半年至今更是如此，弘信电子的订单可谓是爆发式地增长。如联想是其主要供应商，联想收购了摩托罗拉，并在武汉建立基地，年产值1亿台;深天马这两年加快扩张步伐，其模组在品质和产能需求方面只有弘信电子能符合要求;京东方今年增发460亿，弘信电子也是其主要供应商，还有欧菲光电、莱宝高科等知名上市公司。

　　王毅说，为了催订单，今年大年初六，这些供应商就派代表“坐镇”弘信电子。这样巨大的市场，我们就不难理解弘信电子自2011年起，每年100%增长的漂亮曲线了。

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　　逆势启动提前布局，形成竞争优势

　　王毅可以说是厦门柔性电路板行业的“开山祖师”。他开玩笑地说:“在厦门做柔板的，不是我的朋友，就是我的徒弟，甚至是徒弟的徒弟。”早在1998年，他就注册过一家电子厂，这是厦门的第一家柔板厂。那时国内的柔板厂包括这家在内也不过3家，其他两家在广东，都是外资厂。

　　只是可惜，这家电子厂在苦苦撑了两年多后就“夭折”了，可是王毅一直没有放弃过对挠性电路板的追求，这次经历也为后来弘信电子的运营积累了宝贵的经验。如今，柔性电路板已经在厦门形成一个产业，大大小小有十几家厂。弘信电子显然是其中的佼佼者，可以做到八层电路板。

　　那么，国内通讯市场大爆发和如此旺盛的需求，弘信电子是如何抓住这个商机的?“很重要的一点是企业前瞻性的战略部署，节奏对了，在浪潮来临时你才不至于措手不及，错失良机。”

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　　永不服输的团队,铸就企业核心竞争力

　　发展依赖于人。“一个企业，不管拥有多么先进的设备和技术，多强大的财力，要实现可持续发展，最根本的因素在人，人才决定着企业的未来。”王毅说，弘信电子能够成功，还有一个核心竞争力就是团队。

　　发展服务于人。高效、充满活力和具有人情味的弘信电子，从来就没有消极的立足之地。生日派对、趣味运动会、卡拉OK大赛、联谊会、尾牙晚宴……这些多姿多彩的文化活动，把“阳光做人，积极做事，快乐工作，快乐生活”的精神，渗透到企业全员。据悉，弘信电子工业园正在建设中的综合楼内还为员工设有健身房、瑜伽馆、网吧、球场等。

　　一个好的企业，想发展得快可以踽踽独行，但是想走得远就必须和团队一起，弘信电子显然属于后者。践行“创业报办，实业强国”使命，弘信电子第一个十年已确立中国挠性电路板(FPC)行业领头羊地位，第二个十年又提出“致力打造挠性电路板行业世界第一”的新规划:即利用2-3年时间实现年销售额50亿，五年内达到年销售额200亿，实现挠性电路板行业世界第一。

　　【记者手记】

　　创新

　　比别人领先一步

　　对记者而言，每一次采访，都是一次难得的学习机会，尤其是采访一位优秀的企业家、一家优秀的企业，更是如此。采写弘信电子，常常不能自已，并不是沉迷于对其辉煌成就的喝彩，更多是被这群创业英雄身上的精神气所撼动。

　　的确，从最早注册资本150万元，到现在总资产10亿元;从默默无闻的电路板制造厂，到国内挠性印制电路板行业的引领者;从枋湖不起眼的旧工业楼，到位于翔安的全国最大的挠性电路板工业园。从鹭岛到全国再向世界——弘信电子用了10年的时间，这成就无疑是令人骄傲和自豪的。

　　这一成就的背后凝聚着弘信人一点一滴的汗水和百折不挠的意志，历练了无数的荆棘和质疑。我深深被他们实业报国的精神、不熄的创业热情、一往无前的果敢和魄力深深感动。

　　王毅说，弘信电子从创业至今，成绩斐然，可是从来没想过要坐享其成，而是将赚到的钱一次又一次进行再投入。十年来，弘信电子从一期到三期，每次产能扩增，都不是简单的数量产出的增加，而是在每一次扩充的同时都伴随着设备和技术的革新。2012年，弘信电子更是顶着辜负股东的压力，及时进行设备的革新，始终坚持走在业界的最前沿。

　　精准地把握和应用领先的制造技术和设备，是弘信电子胜出同行业的关键;永远比别人领先一步的创新，是其始终保持的发展态势。在行业爆炸式发展初期，弘信电子掘得“第一桶金”，于是率先进入品牌客户这个大舞台;当所有人都开始聚焦品牌客户时，弘信人又率先布局全智能时代的新工艺与研发;当诺基亚不再成为神话，当苹果不再独占鳌头，弘信电子却从没停止过创新的步伐。

　　成为中国第一，只是弘信电子理想的起步，时不我待，走向世界，为中国实业扬眉吐气，才是这群创业者的梦想。王毅说，实业报国的路还很长，但云创业的广阔平台为我们提供并创造了无限的可能。