手游产业“IP为王”，中小开发者如何生存？

　　从端游，到页游，直至手游，版权IP终于被国内的从业者放到了它应该处于的位置。2013年配得上被称为手游元年，因为我们似乎从来没有像今天一样，让投机取巧靠边，让IP当道。

　　在即将结束的这一年，以IP作为手游营销主打版的数不胜数，在经历了业界无章法的一通冲撞后，大家发现借助IP的力量营销或交叉推广，反而更容易在众多的产品出脱颖而出，也是最为被渠道所认可的。甚至可以说，一旦你拿到了一个好的IP，渠道轻松上，月流水千万就不是梦。

　　于是，不论是盛大、还是触空，或是畅游这样的公司，通过自身雄厚的资金实力和资源不断的跑马签IP，使得IP行情直线上升，让众多中小开发者望而兴叹，不知该如何是好。

　　很多人都说中国手游产业如果有泡沫，那么这些泡沫就是被这些不按规矩出牌的中小开发者造成的，但反过来说，没有了这么中小开发者对于产业的烘托，现在的手游行业很难说可以达到目前的高度，中小开发者在产业初期有它重要的贡献，但随着蓝海变红海，中小开发者的生存空间会日益狭小，这在任何一个行业中都是不可避免的，只要有资本的地方就会是一地残酷。

　　生存空间狭小，不代表没有生存空间，大有大的追求，小有小的活法，下面我们就在IP当道的情况下，为中小手游开发者提供些创作思路：

　　第一，将现实套入游戏。

　　我们知道，用户熟悉的才是最好营销的，可以把地域感或标志性强的现实场景为宣传点或游戏主题，甚至还可以以一些社会热点话题作为其中的某些元素，这类方式适用于跑酷、养成、解谜或其它休闲类游戏，如《地铁跑酷》、《找你妹》、《天朝教育委员会》等。

　　第二，乱炖历史，架空神话。

　　上半年我曾感觉“三国”彻底被业界搞烂了，但我们可以看到，直到今天，依然有三国类体裁的游戏准备推出，它或许是一个被做烂的体裁，但也是最为大家耳熟能详的体裁，所以只要玩法好，也许更容易成功。华夏五千年的历史中，正的、野的、神的、怪的层出不群，就看你的策划能力如何了，其中大有可为，更不会有人突然跳出来告你侵权，所以这也是中小开发者的一个重要阵地，闯入者虽多，但一番排列组合下来，你会发现，花样远比你看到的同行多。

　　第三，借势影视，别碰人物。

　　每年我们有太多大火的影视作品，游戏改编权你想也别想，但这个时候小人物的聪明机智应该尽可能的闪现，借杰克船长来做航海游戏，借地心引力来主打重力感应游戏，借速度与激情来做赛车游戏……借势宣传，别碰人物形象，提前做好2014影片上映表的功课不会有错。

　　第四，找文学界的漏网之鱼。

　　起点中文与17K，有太多太多的图书和小说了。其中，又以仙侠、玄幻类居多，虽然盛大或中文在线拥有着绝大多数作品的版权，但即便像盛大这样的公司也不可能将所有的图书开发成游戏，所以多混混作者圈，其实有很多作者自己拥有版权、同时有固定的阅读者与不错的知名度，合作开发、借力营销未尝不会是成功之作。

　　第五，默默的，等待大腿。

　　许多手游公司为了扩大市场占有率，在自行研发的同时，或转授权外包，或直接收购……这个比较拼命业者人品，可以作为备驴先牵着，前提是你的兄弟们能和你一样耐得住寂莫，如果找到了那匹好马，你就可以尽情驰骋了，即便没找到，努力打磨出来的好作品，找一个好发行代理出去也没什么问题。

　　虽然生存看似艰难，虽然本圈也越来越不好混，但作为中小公司来说，本身拥有着“船小好调头”的特点，选好方向，坚持底线，生活在继续，创意随时在迸发，即便你最终不会成为巨头，也许也会成为巨头的一部分。（翟卫星）