关注欧洲市场动态 谨慎防范贸易风险

　　欧洲地区是福建外贸的传统市场之一。2015年，欧洲遭遇经济低速增长与通缩，欧元兑美元大幅贬值，地缘政治局势紧张、恐怖主义威胁不断，随之而来的难民潮也给欧洲政治与社会带来严峻挑战。另外，俄罗斯与欧洲的关系恶化至冷战后最低水平，土耳其击落俄战机事件，更是僵化了俄土关系。对于英国来说，是否应该退出欧盟的辩论则会主导整个2016年。在这样的大环境下，2015年福建信保收到的欧洲案件也较往年有大幅提高。

 

    以下两宗案件为例：

 

    案例一：出口商A公司自2014年开始与荷兰买方H公司接触，2014年8月20日开始出运第一票货物（家具）后，前四票货物均正常收汇。但在2015年2月15日其向买方出运第5票约3万美元的货物后，买方未如约付款提货，因此A公司向福建信保通报可能损失。

 

    福建信保介入调查，买方承认贸易事实，但提出A公司的历史出运货物存在质量问题，并提供了相关照片，因顾虑第5票货物也可能存在质量问题，要求在检验合格后收货，。针对上述问题，A公司抗辩：（1）与买方交易支付方式为DP，先检验再付款违反交易条件；（2）历史出运的质量问题系部分产品包装不当导致运输过程中磕碰损伤，已通过折扣方式与买方达成和解,并提供了文件佐证。对此买方未提供进一步的抗辩材料。福建信保在A公司处理完货物后对其实际损失进行了赔付，最大程度地弥补了出口商的损失。

 

    案例二：2015年6月，因希腊资本管制，银行停止对外营业,导致当地进口商无法付出货款。出口商B向希腊买方出运的一批服装此时刚好到达希腊港口。这笔交易采用的结算方式是DP（付款交单），由于上述原因，买方无法支付货款并提取货物。面临与日俱增的滞港费用，经B公司提出申请，福建信保充分考虑实际案情，同意B公司在买方出具付款保函的前提下先行放货。希腊解除资本管制后，买方如约付出货款，案件顺利了结。

 

    综合以上案例，福建信保提出如下风险建议：

 

    一、进出口业务涉及一系列复杂的流程，产品规格、发货时间和方式、残次品处理等环节，稍有疏忽就有可能导致货款损失。如何堵住漏洞，最大限度地降低风险？完备的合同文本是最好的保障。完备的合同文本除应具备基本的合同相对人、产品信息、付款方式等，还需适时添加质量异议条款、物权保留条款、管辖权条款、残次品条款等；若涉及到纠纷的解决应及时签订和解协议，避免买方在后期旧事重提、无据可查。

 

    二、时时关注买方所在地的政治经济形势，了解当地所属产品的市场情况及相关的法律法规。出口商印象中，欧洲是贸易风险相对较低的市场，DP付款交单的结算方式在诸多出口商心中是安全的结算方式。但金融危机以来，尤其是欧债危机后，欧洲进口商普遍面临库存增加、销售不畅、利润下滑的压力，中小买方破产与日俱增，还不乏传统零售连锁品牌宣告破产或被收购（如今年初的荷兰百年老店V&D破产），出口商需时刻保持警惕。