创业大赛公益辅导：投资专家现场指导如何撰写商业计划书

　　厦门中小在线网讯（记者 谢渊泉）一个优秀的创业项目如何吸引投资者的青睐？答案是一份优秀的商业计划书。3月25日上午，A&Z Capital原链资本投资总监陈昕在厦门高新技术创业中心（芝麻开门创客汇），为参与2016·厦门银行杯小微企业创业创新大赛（以下简称大赛）的创业团队进行商业计划书（以下简称BP）公益辅导。此项活动是大赛组委会为参赛团队提供的第二场商业计划书辅导，作为此次大赛的系列配套活动之一，吸引了近80人来到现场听讲座。

　　陈昕是移动互联网领域的投资专家，长期专注于考察、筛选和评估移动互联网领域的投资机会，特别是对移动游戏、O2O、社群经济等细分市场有深入的投研经验。此次他的讲座主要围绕“方案型BP”和“概要型BP”展开，并结合亲身经历的真实案例，对这两种类型的BP进行深入分析，与参赛者展开讨论，言简意赅，深入浅出，为创业团队提供了具体、可操作的指导，可谓干货颇多。

方案型BP与概要型BP针对的场景不同
　　陈昕开场便抛出问题——“BP到底写给谁看？”这是撰写BP前需要考虑的基本问题。
根据对象的不同，陈昕将BP分为两种，一种是给投资人看的BP。这种BP需要严密的逻辑和完整性，以便投资人深入了解该项目的运作情况及发展前景，此种BP称为方案型BP。另外一种是参加比赛路演的BP。路演的现场、限时等场景特点决定了此种BP必须言简意赅，简称概要型BP。

方案型BP撰写要点：完整性
　　陈昕老师表示，方案型BP最重要的是完整性。一份方案型BP的基本要素包括：1、痛点。痛点即项目目的。要清晰具体地描述该项目能为哪个市场里的哪些客户解决某个具体问题。2、解决方案。为解决痛点提供什么样的产品或者服务，该产品或者服务为什么有价值。3、市场情况。目标市场规模有多大，现有的和潜在的竞争情况如何等等。4、商业模式。如何设定营利手段，如何定价，如何促销等。5、团队和财务。包括项目核心人员，以及过去的真实财务情况、未来3-5年的财务预测等。6、融资规划。项目所处阶段需要多少融资额，资金使用规划，预期效果如何等等。此外，陈老师强调，方案型BP里要尽可能多地对项目的经营逻辑进行阐述，并在融资规划中设身处地为投资人考虑退出机制，这是大多数团队很少考虑的部分，却又极其重要，做到这两点能更好地获得投资人的青睐。

概要型BP关键点：言简意赅
　　路演的特点是每位发言人都有时间限制，且现场评委和观众较难将关注点集中于大篇幅的文字内容，这就要求BP内容要言简意赅，而精华内容由路演者阐述。陈老师表示，概要型BP不要超过15页，且每页文字内容不能超过30字，多用图表展示数据，另外，忌用动画。
　　陈老师强调，在路演过程中，BP只是起到辅助作用，关键在于演讲人的阐述情况，切忌时间到了没说完，或者说完了但评委没听懂，抑或是评委听懂了，但对项目没兴趣。路演中演讲者的心态很重要，路演的作用在于吸引投资者的注意，而非直接拿到投资。
　　随后，陈老师将早年自己留学海外做的“NeoSun”项目作为案例进行深入分析，让与会者将两种BP的撰写知识融汇贯通，现场的问答互动环节更是将讲座的氛围推向了高潮。